马化腾：我们成长最快的收费模式是增值应用
作者：admin 来源于：站长赚钱联盟 发布时间：2005-9-12 9:14:36 |
马化腾：我们摸索了几个路子，这跟媒体有关，这是用IM的载体来作为我们的广告，这个面比较小一点，第二个就是无线增值业务。 我们把IM扩展到手机，从中来体现不同的价值，我们最大的一块也是我们成长最大的一块，这一块就是互联网增值应用，这一块大家谈到的就是服务，开始不能收费，做增值服务相对路子是越走越清晰了，开始电子邮件免费到后来收费，最后又退回来。 然后包装服务，短信增值，彩铃、图片、铃声，这些都是在互联网包装通过无线载体服务来增值收费，这个受用户的欢迎。
马化腾：国外并没有说我们借鉴国外的模型，这是中国的特点，我们几年前没有想到无线增值业务救了中国的互联网，过了几年，我们看到通过包装可以让用户付费，我们为什么怪用户不付费。
马化腾：其实就是因为我们没有开发真正让用户愿意付费的产品，我们要让用户付费，更多是要让他们体验和分享，就像网游一样，在这个社区中交流，他和他熟悉的人交流，他有他的体验通过这个虚拟环境来实现，就像看电影一样，只要愿意体验就可以向收费的路来走，欧美并不是从这个业务来发展，反而是中国从这方面来发展出来的，潜力还是巨大的，关键看我们中国是否有真正让用户体验的需求 几年前一个短信，就是沟通的时候一个对象换了一个衣服一样，我们可以卖两块钱，三块钱一个，用户很愿意买，没有什么本身的价值，在浏览网页，看一个图片付费，他们用户肯定是傻子，但是这样同一个东西，如果用在和朋友沟通的时候，证明他穿的衣服，如果不去见人那只有保暖的功能，但如果要出席正式场合的时候，那就价值出来了，品牌也出来了。 |
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